* Компания МТС, лидер рынка мобильной связи в странах своего присутствия, заключает неакционерное партнерство с ведущим мировым мобильным оператором, - компанией VF.
* VF на протяжении многих лет удерживает лидерство на глобальном рынке мобильной связи благодаря стратегии постоянного движения вперед – обеспечении лучшего опыта во всех точках соприкосновения с абонентом за счет разработки и внедрения передовых услуг и продуктов, регулярного тестирования и использования новых технологий, оптимизации бизнес-процессов, осмыслении и использовании полученного опыта.
* Этим опытом VF готов делиться с заинтересованными партнерами, которым близок подобный подход к развитию бизнеса.
* МТС, как и VF, является лидером на рынках своего присутствия, а также имеет схожие представления о том, что такое успешный мобильный оператор сегодня.
o Бренд Vodafone широко известен и вызывает доверие во всем мире и, согласно оценкам компании Millward Brown, был признан самым сильным брендом Великобритании в 2008 году. Бренд МТС стал первым российским брендом, вошедшим в Топ-100 рейтинга наиболее влиятельных брендов мира Millard Brown.
* Поэтому заключение стратегического партнерства между компаниями является закономерным шагом как для Vodafone, так и для МТС.
* Целью партнерства является развитие потенциала с помощью реализации совместных проектов на рынках присутствия МТС. Сотрудничество будет охватывать все ключевые направления, определяющие успешное развитие компании, и будет взаимовыгодным для всех заинтересованных сторон.
Какие преимущества получает МТС и абоненты от данного партнерства?
1. Формирование портфеля инновационных товаров и услуг за счет использования передового опыта
* В соответствии со своей стратегией развития, МТС заинтересована в формировании наиболее актуального и интересного для абонента набора продуктов и услуг, особенно в части дополнительных услуг связи (VAS) и продуктов на основе 3G.
* Партнерство с Vodafone позволит МТС запускать на рынках присутствия уже доказавшие свою эффективность инновационные продукты для массового и бизнес - рынка, используя лучшие практики и содействие подразделений компании Vodafone.
* Представители Vodafone окажут полную поддержку МТС, как на этапе разработки, так и при запуске каждого такого сервиса по всем функциональным направлениям, включая технологические рекомендации, маркетинговые материалы и т. д.
2. Рост доходов за счет увеличения доли рынка в корпоративном сегменте благодаря участию в программе Vodafone Global Enterprise (обслуживание крупных международных корпоративных клиентов)
* Vodafone обслуживает более 200 крупных глобальных мульти-национальных корпоративных клиентов, филиалы или отделения которых на рынках присутствия МТС потенциально могут стать клиентами МТС на рынках присутствия МТС.
* Наша компания получит поддержку Vodafone в переговорах с ними, а также полный доступ к процессам и технологиям, которые позволят МТС обслуживать подобных клиентов на высоком уровне, полностью применяя концепцию качества Vodafone Global Enterprise на рынках присутствия МТС.
3. Повышение глобальной узнаваемости бренда МТС на внешних рынках, усиление имиджа динамичного и успешного оператора
* Партнерство с Vodafone предполагает ко-брендинг компаний в точках въезда в страны присутствия МТС, например, в аэропортах, что позволит МТС повысить узнаваемость и позитивное восприятие своего бренда за пределами стран присутствия, а также положительно скажется на росте выручки от гостевого роуминга.
* Помимо этого, МТС получит возможность организовать локальные рекламные акции на основе таких эксклюзивных ресурсов продвижения Vodafone, как спонсорские программы F1, Лига Чемпионов UEFA и т.д.
4. Снижение издержек за счет оптимизации процесса закупки оборудования
o В рамках партнерства компании МТС и Vodafone смогут достичь синергетического эффекта в области закупочной деятельности.
o Vodafone также предоставит МТС возможность участвовать в глобальных программах закупок сетевого и абонентского оборудования, что обеспечит МТС получение дисконтов при закупках оборудования для своей сети, позволит повысить операционную эффективность бизнес-процессов и укрепить позиции на рынках присутствия.
o Позитивные эффекты будут достигнуты за счет совместного взаимодействия с крупнейшими поставщиками сетевого и абонентского оборудования, в том числе в области их планов по выпуску перспективных устройств и развитию тех или иных технологий, а также адаптации устройств и технологий под потребности и запросы рынков МТС.
5. Дополнительное преимущество по использованию результатов научно-исследовательских программ
o Реализация совместных научно-исследовательских программ на базе R&D центра Vodafone в Дюссельдорфе
o Дополнительная экспертиза в области создания и развития 3G-сетей, а также сетей LTE, HSPA и других будущих стандартов беспроводной передачи данных.
6. Создание нового потенциала развития на основе участия в процессе обмена передовым опытом, уникальным ноу-хау
o Вступая в партнерство с Vodafone, МТС получает доступ к опыту одного из лучших западных операторов. Сотрудничество в этой области подразумевает доступ к информационным материалам, организации совместных тематических семинаров для сотрудников, и т.д. МТС сможет пользоваться уникальными инструментами управления знаниями Vodafone.
o Сотрудники МТС будут принимать участие в регулярном процессе обмена знаниями между операционными компаниями и партнерами Vodafone в ходе проведения специализированных семинаров и конференций.
o В свою очередь Vodafone приобретет опыт работы на развивающихся рынках стран СНГ, получит знания об особенностях развития рынков присутствия МТС.
7. Партнерство – взаимовыгодное сотрудничество двух лидеров отрасли
* Партнерство МТС и Vodafone является неакционерным и не предполагает обмена или продажи акций. Это взаимовыгодное сотрудничество двух лидеров отрасли, возможное благодаря схожему пониманию рынка, стремлению обеспечить лучший абонентский опыт, желанию достичь большего и лучшего, инновационному характеру глобальной стратегии.
* Партнерство - это еще один инструмент, с помощью которого МТС может укрепить свои лидерские позиции на рынках присутствия и выйти на новые, глобальные горизонты развития.
Дополнительные вопросы
1. С какими еще операторами и в каких странах Vodafone имеет аналогичные соглашения?
В партнерской программе Vodafone принимают участие более 140 независимых мобильных операторов из 40 разных стран.
Как долго велись переговоры с МТС, были ли еще варианты у Vodafone по выбору оператора? Почему именно МТС?
МТС – крупнейший оператор сотовой связи в странах СНГ, МТС дает возможность партнеру получить все преимущества работы на этих рынках. МТС будет являться эксклюзивным партнером Vodafone на рынках России, Украины, Армении, Узбекистана и Туркменистана. Вопрос о сотрудничестве в Белоруссии находится в стадии обсуждения.
2. Какие услуги оказывает Vodafone, какие новые, ранее недоступные, продукты и сервисы получат абоненты МТС?
Vodafone всегда был лидером на рынке инновационных решений. В настоящее время компания занимается продвижением стандартов беспроводной связи 3G и HSDPA, а также продвижением сервисов широкополосного доступа по линиям фиксированной связи DSL.
Около 30 млн. мобильных устройств с поддержкой 3G сегодня работают через мировую сеть Vodafone, в том числе смартфон iPhone 3G, распространяемый Vodafone в десяти странах, и новый коммуникатор BlackBerry Storm, на дистрибуцию которого Vodafone имеет эксклюзивные права. Кроме этого, Vodafone предоставляет широкополосный доступ по линиям фиксированной связи около 3,7 млн. абонентов по всему миру. Благодаря Vodafone, на 30 июня 2008г. около 6,7 млн. смартфонов, коммуникаторов и ноутбуков бизнес-пользователей были подключены к Интернет.
Для абонентов МТС станут доступны наиболее привлекательные и интересные продукты, разработанные Vodafone - это могут быть тарифы, VAS услуги, USB модемы, телефоны и коммуникаторы, устройства беспроводной связи для домашнего офиса и т.п. Первые предложения появятся уже в течение 9 месяцев.
3. Повлияет ли данное соглашение на темпы развития 3G в регионах?
Сотрудничество с Vodafone будет способствовать развитию 3G сетей МТС, а в будущем и сетей следующих поколений. С одной стороны, мы сможем использовать опыт Vodafone в строительстве и оптимизации сетей 3G, привлекать специалистов для консультаций, подключаться к действующим программам Vodafone по закупкам оборудования. С другой стороны, данное партнерство позволит МТС влиять на адаптацию и более оперативное распространение в России и странах СНГ абонентских устройств и сетевого оборудования, производимых крупнейшими вендорами. В Украине развитие этого направления станет возможным после проведения конкурса на лицензии 3G.
4. Какие преимущества получает МТС от партнерства в области строительства и развития сетй?
Партнерство предоставляет МТС доступ к эксклюзивным контрактам Vodafone на поставки оборудования для развития сети (например, на оборудование базовых станций, башен связи, оптоволокно, коммутационное оборудование, транспортную подсистему, сетевые элементы, оборудование «последней мили» и т.д.) и программного обеспечения (т.е. биллинговых систем, технологий баз данных, сетевых элементов программного обеспечения, VAS-платформ и т.д). Т.о. одним из эффектов данного партнерства является сокращение CAPEX при сохранении запланированных темпов развития сети.
5. Будут ли продукты МТС-Vodafone отличаться от страны к стране) или это будут единые форматы?
Предложения будут иметь тот же формат, что и собственные инициативы МТС – общую креативную и коммуникационную концепцию и возможные отличия в цене в зависимости от ситуации в регионе. На вывод продуктов в странах СНГ также будет влиять конкурентная среда и состояние рынка конкретной страны.
6. Связано ли данное партнерство с текущей финансовой ситуацией? Улучшит ли это позиции МТС на рынке?
Это партнерство скорее является доказательством того, что позиции МТС прочны даже в условиях текущих мировых финансовых тенденций. МТС устойчиво развивается - компания включена Центробанком России в список наиболее ликвидных компаний, у компании стабильное финансовое положение как с точки зрения оперативной деятельности компании (в т.ч. большой положительный чистый денежный поток), так и с точки зрения рынка (мы не наблюдаем снижения потребительских расходов на связь). Партнерство с Vodafone позволит нам укрепить конкурентные позиции на рынке и предложить своим абонентам больше возможностей для общения.
* VF на протяжении многих лет удерживает лидерство на глобальном рынке мобильной связи благодаря стратегии постоянного движения вперед – обеспечении лучшего опыта во всех точках соприкосновения с абонентом за счет разработки и внедрения передовых услуг и продуктов, регулярного тестирования и использования новых технологий, оптимизации бизнес-процессов, осмыслении и использовании полученного опыта.
* Этим опытом VF готов делиться с заинтересованными партнерами, которым близок подобный подход к развитию бизнеса.
* МТС, как и VF, является лидером на рынках своего присутствия, а также имеет схожие представления о том, что такое успешный мобильный оператор сегодня.
o Бренд Vodafone широко известен и вызывает доверие во всем мире и, согласно оценкам компании Millward Brown, был признан самым сильным брендом Великобритании в 2008 году. Бренд МТС стал первым российским брендом, вошедшим в Топ-100 рейтинга наиболее влиятельных брендов мира Millard Brown.
* Поэтому заключение стратегического партнерства между компаниями является закономерным шагом как для Vodafone, так и для МТС.
* Целью партнерства является развитие потенциала с помощью реализации совместных проектов на рынках присутствия МТС. Сотрудничество будет охватывать все ключевые направления, определяющие успешное развитие компании, и будет взаимовыгодным для всех заинтересованных сторон.
Какие преимущества получает МТС и абоненты от данного партнерства?
1. Формирование портфеля инновационных товаров и услуг за счет использования передового опыта
* В соответствии со своей стратегией развития, МТС заинтересована в формировании наиболее актуального и интересного для абонента набора продуктов и услуг, особенно в части дополнительных услуг связи (VAS) и продуктов на основе 3G.
* Партнерство с Vodafone позволит МТС запускать на рынках присутствия уже доказавшие свою эффективность инновационные продукты для массового и бизнес - рынка, используя лучшие практики и содействие подразделений компании Vodafone.
* Представители Vodafone окажут полную поддержку МТС, как на этапе разработки, так и при запуске каждого такого сервиса по всем функциональным направлениям, включая технологические рекомендации, маркетинговые материалы и т. д.
2. Рост доходов за счет увеличения доли рынка в корпоративном сегменте благодаря участию в программе Vodafone Global Enterprise (обслуживание крупных международных корпоративных клиентов)
* Vodafone обслуживает более 200 крупных глобальных мульти-национальных корпоративных клиентов, филиалы или отделения которых на рынках присутствия МТС потенциально могут стать клиентами МТС на рынках присутствия МТС.
* Наша компания получит поддержку Vodafone в переговорах с ними, а также полный доступ к процессам и технологиям, которые позволят МТС обслуживать подобных клиентов на высоком уровне, полностью применяя концепцию качества Vodafone Global Enterprise на рынках присутствия МТС.
3. Повышение глобальной узнаваемости бренда МТС на внешних рынках, усиление имиджа динамичного и успешного оператора
* Партнерство с Vodafone предполагает ко-брендинг компаний в точках въезда в страны присутствия МТС, например, в аэропортах, что позволит МТС повысить узнаваемость и позитивное восприятие своего бренда за пределами стран присутствия, а также положительно скажется на росте выручки от гостевого роуминга.
* Помимо этого, МТС получит возможность организовать локальные рекламные акции на основе таких эксклюзивных ресурсов продвижения Vodafone, как спонсорские программы F1, Лига Чемпионов UEFA и т.д.
4. Снижение издержек за счет оптимизации процесса закупки оборудования
o В рамках партнерства компании МТС и Vodafone смогут достичь синергетического эффекта в области закупочной деятельности.
o Vodafone также предоставит МТС возможность участвовать в глобальных программах закупок сетевого и абонентского оборудования, что обеспечит МТС получение дисконтов при закупках оборудования для своей сети, позволит повысить операционную эффективность бизнес-процессов и укрепить позиции на рынках присутствия.
o Позитивные эффекты будут достигнуты за счет совместного взаимодействия с крупнейшими поставщиками сетевого и абонентского оборудования, в том числе в области их планов по выпуску перспективных устройств и развитию тех или иных технологий, а также адаптации устройств и технологий под потребности и запросы рынков МТС.
5. Дополнительное преимущество по использованию результатов научно-исследовательских программ
o Реализация совместных научно-исследовательских программ на базе R&D центра Vodafone в Дюссельдорфе
o Дополнительная экспертиза в области создания и развития 3G-сетей, а также сетей LTE, HSPA и других будущих стандартов беспроводной передачи данных.
6. Создание нового потенциала развития на основе участия в процессе обмена передовым опытом, уникальным ноу-хау
o Вступая в партнерство с Vodafone, МТС получает доступ к опыту одного из лучших западных операторов. Сотрудничество в этой области подразумевает доступ к информационным материалам, организации совместных тематических семинаров для сотрудников, и т.д. МТС сможет пользоваться уникальными инструментами управления знаниями Vodafone.
o Сотрудники МТС будут принимать участие в регулярном процессе обмена знаниями между операционными компаниями и партнерами Vodafone в ходе проведения специализированных семинаров и конференций.
o В свою очередь Vodafone приобретет опыт работы на развивающихся рынках стран СНГ, получит знания об особенностях развития рынков присутствия МТС.
7. Партнерство – взаимовыгодное сотрудничество двух лидеров отрасли
* Партнерство МТС и Vodafone является неакционерным и не предполагает обмена или продажи акций. Это взаимовыгодное сотрудничество двух лидеров отрасли, возможное благодаря схожему пониманию рынка, стремлению обеспечить лучший абонентский опыт, желанию достичь большего и лучшего, инновационному характеру глобальной стратегии.
* Партнерство - это еще один инструмент, с помощью которого МТС может укрепить свои лидерские позиции на рынках присутствия и выйти на новые, глобальные горизонты развития.
Дополнительные вопросы
1. С какими еще операторами и в каких странах Vodafone имеет аналогичные соглашения?
В партнерской программе Vodafone принимают участие более 140 независимых мобильных операторов из 40 разных стран.
Как долго велись переговоры с МТС, были ли еще варианты у Vodafone по выбору оператора? Почему именно МТС?
МТС – крупнейший оператор сотовой связи в странах СНГ, МТС дает возможность партнеру получить все преимущества работы на этих рынках. МТС будет являться эксклюзивным партнером Vodafone на рынках России, Украины, Армении, Узбекистана и Туркменистана. Вопрос о сотрудничестве в Белоруссии находится в стадии обсуждения.
2. Какие услуги оказывает Vodafone, какие новые, ранее недоступные, продукты и сервисы получат абоненты МТС?
Vodafone всегда был лидером на рынке инновационных решений. В настоящее время компания занимается продвижением стандартов беспроводной связи 3G и HSDPA, а также продвижением сервисов широкополосного доступа по линиям фиксированной связи DSL.
Около 30 млн. мобильных устройств с поддержкой 3G сегодня работают через мировую сеть Vodafone, в том числе смартфон iPhone 3G, распространяемый Vodafone в десяти странах, и новый коммуникатор BlackBerry Storm, на дистрибуцию которого Vodafone имеет эксклюзивные права. Кроме этого, Vodafone предоставляет широкополосный доступ по линиям фиксированной связи около 3,7 млн. абонентов по всему миру. Благодаря Vodafone, на 30 июня 2008г. около 6,7 млн. смартфонов, коммуникаторов и ноутбуков бизнес-пользователей были подключены к Интернет.
Для абонентов МТС станут доступны наиболее привлекательные и интересные продукты, разработанные Vodafone - это могут быть тарифы, VAS услуги, USB модемы, телефоны и коммуникаторы, устройства беспроводной связи для домашнего офиса и т.п. Первые предложения появятся уже в течение 9 месяцев.
3. Повлияет ли данное соглашение на темпы развития 3G в регионах?
Сотрудничество с Vodafone будет способствовать развитию 3G сетей МТС, а в будущем и сетей следующих поколений. С одной стороны, мы сможем использовать опыт Vodafone в строительстве и оптимизации сетей 3G, привлекать специалистов для консультаций, подключаться к действующим программам Vodafone по закупкам оборудования. С другой стороны, данное партнерство позволит МТС влиять на адаптацию и более оперативное распространение в России и странах СНГ абонентских устройств и сетевого оборудования, производимых крупнейшими вендорами. В Украине развитие этого направления станет возможным после проведения конкурса на лицензии 3G.
4. Какие преимущества получает МТС от партнерства в области строительства и развития сетй?
Партнерство предоставляет МТС доступ к эксклюзивным контрактам Vodafone на поставки оборудования для развития сети (например, на оборудование базовых станций, башен связи, оптоволокно, коммутационное оборудование, транспортную подсистему, сетевые элементы, оборудование «последней мили» и т.д.) и программного обеспечения (т.е. биллинговых систем, технологий баз данных, сетевых элементов программного обеспечения, VAS-платформ и т.д). Т.о. одним из эффектов данного партнерства является сокращение CAPEX при сохранении запланированных темпов развития сети.
5. Будут ли продукты МТС-Vodafone отличаться от страны к стране) или это будут единые форматы?
Предложения будут иметь тот же формат, что и собственные инициативы МТС – общую креативную и коммуникационную концепцию и возможные отличия в цене в зависимости от ситуации в регионе. На вывод продуктов в странах СНГ также будет влиять конкурентная среда и состояние рынка конкретной страны.
6. Связано ли данное партнерство с текущей финансовой ситуацией? Улучшит ли это позиции МТС на рынке?
Это партнерство скорее является доказательством того, что позиции МТС прочны даже в условиях текущих мировых финансовых тенденций. МТС устойчиво развивается - компания включена Центробанком России в список наиболее ликвидных компаний, у компании стабильное финансовое положение как с точки зрения оперативной деятельности компании (в т.ч. большой положительный чистый денежный поток), так и с точки зрения рынка (мы не наблюдаем снижения потребительских расходов на связь). Партнерство с Vodafone позволит нам укрепить конкурентные позиции на рынке и предложить своим абонентам больше возможностей для общения.
